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Über uns 10ZiG
10ZiG Technology ist ein globaler Anbieter von Endgerätelösungen und spezialisiert auf Thin Clients, Zero Clients, sichere Endgerätebetriebssysteme (Linux und Windows), Software zur PC-Wiederverwendung und die zentrale Verwaltung virtueller Desktops, Cloud-Arbeitsbereiche und moderner digitaler Arbeitsumgebungen. Seit mehr als 23 Jahren 10ZiG hat Unternehmen geholfen, die Kosten, Komplexität und Risiken ihrer Endgeräte durch eine einzigartige Kombination aus Hardware-, Software- und Managementlösungen für EUC zu reduzieren.
Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Phoenix, Arizona, und unterhält Niederlassungen in Großbritannien, Deutschland und Asien. 10ZiG unterhält enge Technologieallianzen mit führenden Technologieunternehmen wie Amazon. Citrix, Microsoft, Nerdio, Nutanix, Omnissa und Parallels.
Übersicht
10ZiG sucht einen ambitionierten und kommerziell orientierten EMEA Channel Development Manager zur Verstärkung unseres wachsenden EMEA-Teams.
Dies ist eine echte Wachstumsrolle mit dem Schwerpunkt, die Zukunft des Unternehmens mitzugestalten und weiterzuentwickeln. 10ZiG EMEA-Kanalökosystem in Großbritannien, Irland und der gesamten EMEA-Region (ausgenommen Deutschland, Österreich und die deutschsprachige Schweiz).
Anstatt sich ausschließlich auf die Pflege bestehender Partnerbeziehungen zu konzentrieren, wird der erfolgreiche Kandidat für die Rekrutierung, Einarbeitung, Befähigung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern verantwortlich sein und gleichzeitig neue Möglichkeiten schaffen und ein messbares Geschäftswachstum über den indirekten Vertriebskanal vorantreiben.
In enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Distribution, Technik und Allianzen wird der EMEA Channel Development Manager Partnern dabei helfen, die Einführung von 10ZiG Lösungen für Kunden entwickeln, neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen, strategische Wachstumspläne erstellen und die Zusammenarbeit mit Partnern im gesamten Gebiet stärken.
Diese Position, die dem EMEA-Vertriebsleiter unterstellt ist, kann je nach Standort im Büro, hybrid oder remote ausgeübt werden. Häufige Reisen innerhalb Großbritanniens, Irlands und der EMEA-Region sind erforderlich, um Partnertreffen, Schulungen, Veranstaltungen, Geschäftsbesprechungen und Aktivitäten zur Vertriebskanalentwicklung zu unterstützen.
Warum mitmachen? 10ZiG?
- Schließen Sie sich einem etablierten und wachsenden globalen Technologieanbieter an, der erheblich in den Ausbau seines Vertriebskanals investiert.
- Gestalten Sie die zukünftige Ausrichtung der 10ZiG Fusion Channel-Partnerprogramm in der EMEA-Region
- Genießen Sie ein hohes Maß an Autonomie, Eigenverantwortung und Einfluss innerhalb des Unternehmens.
- Werden Sie Teil eines kooperativen Teams, in dem Ideen willkommen sind und Beiträge sichtbar sind.
- Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau eines der branchenweit umfassendsten Portfolios an Endpoint-Lösungen.
Key Responsibilities
- Unterstützung der Entwicklung und des Managements der 10ZiG Partnernetzwerk in Großbritannien, Irland und der gesamten EMEA-Region.
- Die Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern und Vertriebspartnern stärken und gleichzeitig Expansionsmöglichkeiten identifizieren.
- Neue Mitarbeiter rekrutieren, einarbeiten und befähigen 10ZiG Fusion Partners im gesamten Gebiet.
- Förderung von Partner-generierten Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer Pipeline.
- Unterstützung des Vertriebspartnermanagements und der Einbindung der Vertriebspartner in der gesamten Region.
- Sichern und unterstützen Sie von Partnern geleitete Endbenutzerveranstaltungen, Workshops, Roadshows und Vertriebsauftaktaktivitäten.
- vertreten 10ZiG bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen.
- Arbeiten Sie mit den globalen Allianz-, Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams zusammen, um den Erfolg der Partner zu maximieren.
- Unterstützung der Entwicklung partnerorientierter Marketingkampagnen und Anreize zur Förderung der Partnerschaft.
- Entwickeln Sie ein fundiertes Verständnis für 10ZiG Portfolio, Wettbewerbsumfeld und der breitere EUC-Markt.
Ideales Kandidatenprofil
Sie verfügen wahrscheinlich über Erfahrung bei einem Technologieanbieter, Distributor, Wiederverkäufer, Systemintegrator oder einer auf Vertriebskanäle spezialisierten Organisation und haben eine nachweisliche Leidenschaft für den Aufbau von Partnerbeziehungen und die Schaffung von Geschäftswachstum.
Sie arbeiten gerne mit Partnern zusammen, entwickeln strategische Pläne, halten Präsentationen und unterstützen Unternehmen bei der Identifizierung neuer Chancen. Sie sind wirtschaftlich orientiert, sehr gut organisiert und arbeiten sowohl selbstständig als auch effektiv in verschiedenen Teams.
Voraussetzungen:
- Mindestens 5 Jahre IT-Erfahrung in den Bereichen IT-Distribution, IT-Wiederverkauf, Systemintegration, Channel-Entwicklung, Channel-Vertrieb oder Technologieanbieter.
- Nachweisliche Erfahrung im Channel-Management mit dem Aufbau und der Förderung von Partner-Ökosystemen anstatt ausschließlich der Verwaltung bestehender Kundenkonten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung der Partnerumsätze durch Befähigungs- und Engagement-Aktivitäten.
- Erfahrung in der Entwicklung, Verwaltung oder Weiterentwicklung von Partner-Tiering-, Zertifizierungs- oder Channel-Programm-Frameworks.
- Erfahrung in der Durchführung von Partnerschulungen, Workshops und Präsentationen.
- Fähigkeit, messbare Erfolge im Bereich des Partnerwachstums nachzuweisen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Organisationsfähigkeiten.
- Starke Präsentations- und Redefähigkeiten.
- Fähigkeit zur teamübergreifenden Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Distribution, Technik und Allianzen.
- Eine selbstständige Person, die Prioritäten effektiv und mit minimaler täglicher Betreuung managen kann.
- Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region.
- Zusätzliche Kenntnisse europäischer Sprachen wären von Vorteil, sind aber nicht zwingend erforderlich.
Wie der Erfolg gemessen wird
- Partnergenerierte Pipeline und Chancengenerierung.
- Wachstum der Umsätze im indirekten Vertriebskanal.
- Wachstum bei zertifizierten Fusion-Partnern.
- Fortschritte bei der Partnerzertifizierung und Programmübernahme.
- Fertigstellung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne.
- Einbindung und Weiterentwicklung der Vertriebspartner.
- Partnergeführte Marketing- und Eventaktivitäten.
- Das Umsatzwachstum wurde durch Partner generiert und von Partnern beeinflusst.
Belohnung
- Ausgezeichnetes Einstiegsgehalt.
- Private Kranken- und medizinische Versorgung.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- 25 Tage Jahresurlaub, zuzüglich gesetzlicher Feiertage.
- Flexible Büro-, Hybrid- oder Remote-Arbeitsmodelle.
Wenn Sie über die Fähigkeiten, die Erfahrung und den Ehrgeiz verfügen, die Zukunft mitzugestalten 10ZiG Wir vom Channel-Ökosystem würden uns freuen, von Ihnen zu hören.
Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an [E-Mail geschützt]
